公司展厅装修招标文件

装修行业为什么现在生意越来越难做了？

做过装修公司，有心得，首先是设计费不好收，很多客户不认可，觉得家装就是弄弄吊顶，做个背景墙什么的，所以设计公司利润最高的设计费就成了几百元一张是廉价图纸而已，二是施工队对市场的冲击，价格低，工头又设计又干活，简单比划比划靠经验就能达到客户的需求，三，原材料的上涨及透明，很多人为了省钱基本都是自己去市场选主材，这下设计公司的利润更低了。四，人员，房租，运营成本翻倍，设计师不好找，工资还高，房租一年一个价，太痛苦。说到这，以上都不是重点，最重要的是，房价太高，年轻人买完房剩下的钱也就只能简单装下了，总之，高房价透支了几代人的消费，表示无奈

我注册了一间公司，其实人就两个，设计跟我，我们毛利控制在20-25，人员开支不大，最后有钱赚，不多，报价出去别人觉得贵，正常的装修公司40个点毛利，那么多人分钱，分包出去，增加项目，不然他很难赚钱，我搞不懂，我成本用料都好，也不相信我，他们报价可能比我还低，全靠后面增加，跟业主玩套路，所以有人找我咨询，我首先问准备多少钱

从2017年下半年开始，到2018年，国内的装企业绩同比下滑30%+，行业内很多知名的风光一时的装企倒闭，装企的数量逐渐减少，但整个装修行业的规模却是逐年增加的。

装修越来越难做，还是装企越来越难做，今天下午也正好和一知名上市装企负责人聊起，我个人愚见表达一下：

一，装修本来就是个难做的活，服务交付流程环节，工艺多，客户个性化需求多样化，是一个没有标准化的行业，是一个遗憾工程。

二，家装行业入行门槛低，没有核心技术壁垒，轻资产，重人工，重营销，重管理，重交付质量。每年有不少的新进入者，有不少的退出者。进入者加重了行业的竞争，退出者造成行业乱想，伤害消费者。

三，行业从业人员素质低，缺失管理能力，交付质量难以把控，营销手段高度同质化。且为了吸引客户签单，不惜以欺瞒的形式签单而损毁整个装企行业形象。以前人口红利时代，客户多，签单多，现金流充足。现在竞争激烈转化为管理红利，平台化红利时代，盈利能力下降，账上有钱就认为挣了钱，不知道支付应付账款后是否有余钱。

四，房地产交房量下降，以及精装房的政策推动，直接让装企失去客源。定制精装的模式开启让开发商和有资质，有***的装企形成利益链闭环。这种形态可以直接消灭很多实力不够的中小装企和游击队。大型装企也在思考转型，成为了开发商的交付服务商。

五，装修工艺要求，个性化需求的提高，直接拒绝了部分了小装企和游击队。以前装修对安装，软装，环保，消防的要求标准不高，或是和消费者之间信息不对称，可以蒙混过关，现在信息化时代，无法通过信息不对称而盈利。以前买个成品家具就可以，现在追求个性化定制和智能家居，多数小装企难以满足。

六，行业的搅局者越来越多，资本进入行业。互联网装企兴起，各大大型家居建材生产厂家直接进入，京东，天猫，苏宁，欧派，尚品，居然之家等企业对这个号称六万亿的市场虎视眈眈！

七，对于部分装企来说，装修是个提篮子工程，没有交付服务能力，施工外包质量无法控制，只是从签单揽客中获利，不断地伤害消费。甚至部分设计师，项目经理在过程中做着老鼠守仓的事情。

八，装企的运营成本会越来越高。由于无法标准化，难以实现装配式装修，装修的工种从业人员越来越少，人工成本，以及税收成本会成为大挑战。

整个行业将强者欲强，弱者欲弱，向平台化发展。广大的三四线城市还有一片蓝海。当然，房地产发展这么多年，局装改造也悄然兴起。家装的本质是和生存的根本是交付质量。

国家政策

精装房的推行，让装修公司（家装为主的）集体面临着市场蛋糕的缩小。

整个行业由野蛮生长期进入到红海后期，面临洗牌与变革，淘汰弱小，巨头领航。

整个市场变得理性，并且进入非常理性的选择阶段。（信息过剩时代很多东西都是透明的）

消费者品味提高，要求提高，需提供给消费者的服务要更加完善。

传统装修公司，即不依靠网络布局的公司，在越高线城市，已然越难生存。

随着竞争激烈，产品价格透明，利润点在逐年降低。

由于前些年市场不完备，所以大量公司以信誉为代价，谋取大量利益，造成装修公司与消费者之间信任危机，这要靠后期很长一段时间去挽回弥补。

由于进入门槛较低，中小公司运营成本较低，所以很多进入者的管理层并不具备

1.清晰的定位与发展***

2.完善的管理制度

装修公司的生意越来越难做了，确实是目前的现状，究其原因，主要有几点。

装修公司缺乏诚信

之前大学同学婚房装修就找了装修公司，被装修公司各种忽悠，看了设计图，做了预算，交了五万定金，前期挺满意。结果，在装修施工过程中，各种被加价，同学进行了N次讨价还价，最后逾期了大半个月才完工，心超累。

这不是个案，身边也有别人被装修公司坑了，本来交给装修公司就是为了省事省力，而装修公司并没有按实际要价，价格不透明，反而中途以各种理由加价，这种行为特别让人反感，也有被骗之感。

市场需求量变小

随着精装房的增加，和人们自主装修意识的提升，装修公司的市场也逐渐变小，更多人在装修时会倾向于找室内设计师（或者软装设计师）而不是装修公司。

网购的普及

网上的装修材料应有尽有而且价格便宜，省钱又省事，比如我家装修时从五金地漏到灯具、小电器都是网购到家，这就意味着，除了必要的铺砖水电等硬装和人工费外，网购能节省不少的材料费。

看到这儿的全是真爱粉~空间收纳***是集生活和美学于一体的家居自媒体，集纳装修灵感和收纳技巧、DIY改造和妙招。关注空间收纳***，解锁更多家居知识。

企业如何选择合适的展台搭建商？

一个企业要选择优秀的展台搭建商，要从四个维度去考察：专业度，创新度，专心度，诚信度。

1、专业度：首先展台搭展商要有从事这个行业的专业化团队，有成功的案例分析，能站在专业的角度为客户提出合理化建议和最优化方案。

2、创新度：在大型的会展期，品牌和企业布展扎堆，如何脱颖而出是最关键的，这也是考量展台搭建商的创新能力，同样的预算能做出超出预期的效果，这是优秀展台搭建商的必杀技。

3、专心度：有良好的专业化团队和极好的创新能力之后，专心做事，为客户着想，把服务工作做扎实，用心做事。

4、诚信度：在与客户约定好的施工进度、施工材料，施工安全和责任，都要做到言行一致，保质保量保时完成搭展工作。

总之，专业的事情交给专业的人去做，选择长期合作伙伴也是省心省力的好方法！

要有几个步骤:

一、确定好场地大小，面积，空间等，再好的展台搭建商，也要考虑这一点。

第二、展台设计，展台设计必须跟所需要展出的产品或者服务方案有关，而且还要和场所主题有关系，相互衬托。

展台设计的出现是为了提高参展企业公司形象，向外宣传公司产品。在参展的前期需要一个展台设计方案，这个方案将会带领着参展商完成这个展台设计整个流程，方案由专业的展览设计公司进行设计并开展搭建。

三、接下来就是展台施工了，要看是否有施工资质，光会设计也不行，得把设计落地才行，把展台搞精细！

首先感谢悟空邀请回答！

企业如何选择合适的展台搭建商，我想必然考虑如下条件作为衡量标准:一是口碑比较好，在对企业服务上享有一定的信誉，使企业感受到搭建服务方上进负责。二是技术先进，创新能力突出，能把企业期望展示表达的东西通过技术与创造显现出来，并结合市场需求与人的视觉，充分表现出想要表达的内容。三是工程效率高，质量可靠，在确定方案的基础条件下，效率与质量就尤为重要，效率高项目进度就快，质量高就耐用可靠。四是精益求精，在进展中摸索创新，把不适宜不协调的东西改造，推出符合时代意义的展示风格。