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上市8个月后，瑞幸咖啡称：我不是咖啡公司。那到底定位成什么公司？

1月31日，知名做空机构浑水发布做空报告，做空瑞幸，受此影响，瑞幸股价当晚大跌10%，最多跌了27%左右。报告撰写者派了92个全职和1418个***调查员，还收了25000多张小票 ，录制10000个小时的门店录像，同时有内部微信聊天截图。这就是***裸的谍战片啊！2月3日，瑞幸咖啡坚决否认了报告中所有指控，当晚，瑞幸股价一度上涨3%，但最终下跌3%。瑞幸去年上市融资6.45亿美元之后，今年再度融资11亿美元，旨在发展无人零售战略。上市八个月市值翻倍，一度突破百亿美元，瑞幸靠的是什么？瑞幸非常善于讲故事，而且非常擅长补贴用户，这也让瑞幸的粉丝不断增多。一杯咖啡，加外卖费，到手不过10元左右，还要什么星巴克？用瑞幸粉的话来说，这才是真正的良心企业啊，用老外的钱，补贴中国用户，绝对的良心！事实上，光靠咖啡是无法承载瑞幸的梦想的。成立2年多以来，瑞幸也在不断扩展其经营范围，从一开始的只有咖啡，到增加轻食，例如三明治等，然后有小鹿茶，扩展到其他饮品，如今还有零食等各种轻食，我估计以后瑞幸还会卖各类商品，因为他的经营范围已经包括服装、鞋帽、箱包、钟表眼镜、文具等，这明显是要向综合超市进军的节奏啊！瑞幸CEO钱志亚也称，瑞幸的目标是要智慧零售运营商，今年的战略是做无人零售，搞无人咖啡机。战略很宏伟，布局也很迅速，目前的门店数量已经超过了星巴克，近5000家了。但是，一个严重的问题是，瑞幸能撑到什么时候？毕竟亏损速度是很快的。瑞幸在2017年亏损了5620万元人民币；2018年亏损了16.19亿元人民币；2019年前三季度分别亏损5.51亿、6.108亿、5.3亿，亏损总额达到17亿元人民币。
如今的瑞幸，已经完全停不下来 ，补贴停不下来，讲故事，讲大战略也停不下来，一旦停下来，资本市场就会崩塌。但是，这种模式必须要靠不断的烧钱，问题是，投资人会一直相信瑞幸吗？所以，资本市场融资是瑞幸目前的命门，这次匿名机构寄给浑水做空资料，还不惜血本用近百名全职和上千名***，到底会是谁呢？

瑞幸咖啡其实就是一家大数据公司，一个一个的咖啡店就是数据节点，客户的消费习惯、购买习惯已经某一节点人流，自然而然显现在终端，都不用人员分析，自动生成。

根据人流和消费习惯，可以定点加大投入和产品，日后可能还有其他的业务模式，都是基于这个大数据来的。

说白了，淘宝是***集大家网络购物习惯，而瑞幸实际上是***集大家消费品购物情况，差不多，一个科技平台，咖啡只是切入口。

瑞幸称自己不是咖啡公司，定位是什么公司？我认为是以咖啡为切入点的新零售互联网公司。

瑞幸咖啡的模式和普通咖啡店还是有一定的区别，主要是通过互联网的方式卖咖啡，通过线上线下狂轰滥炸式的宣传，在互联网上获客，然后通过线下店来进行配送，对线上和线下进行打通，属于快消费零售的一种新模式，而这一模式先以咖啡作为切入点，之后叠加其他商品。

瑞幸咖啡在美股上市，上市之后曾因投资者对公司的未来感到担忧，对公司的盈利能力感到担忧而出现连续的下跌，但之后瑞幸咖啡的股票走强，在2019年11月之后更是连续大涨，股价已从最低13.71美元涨至最高45.73美元，上涨幅度高达233.87%。

瑞幸咖啡敢称自己是咖啡公司吗？如果说自己是咖啡公司，那就成了一家快消品公司，快消费公司的估值是不会太高的，可比的比如说美国的可口可乐，我国的伊利股份，市盈率估值水平都在30倍，如果瑞幸成了消费品公司，那他业绩是亏损的，如何享受这么高的估值？

瑞幸咖啡最新市值104.11亿美元，大概就是700亿人民币左右，而瑞幸咖啡属于一个新兴公司，仅创立18个月就实现了IPO上市，从公司的财报数据看，2018年归母净利润亏损31.9亿元，2019年前三季度净利润亏损23.19亿元，比2018年同期亏损扩大了5.75亿元。

每年亏损几十亿元，市值却高达700亿元，是什么撑起瑞幸咖啡的高估值，就是它的定位，瑞幸咖啡把自己定位为互联网公司，模式理念都是用互联网公司来做，咖啡只是它的一个切入点，只有定位为互联网公司，才能获得高估值。2018年小米上市的时候，也反复称自己不是手机公司，而是互联网公司，估值应该是苹果X腾讯，得以实现了很高的溢价发行。

再比如曾经的亚马逊亏损了很多年，曾经的京东亏损了很多年，但因为它们的互联网公司，所以股价也一直上涨，估值也一直高企。

瑞幸咖啡的股价涨势嘉人，各路分析师都在大赞瑞幸咖啡模式的优越性，在憧憬着瑞幸咖啡的美好未来，但我却对瑞幸咖咖感到担忧。一家刚创立18个月就实现IPO上市的公司，确实说明公司的资本运作能力超强，但只要是做生意，最终都需要落到消费者认同与需求上来，瑞幸咖啡之所以急着上市，就在于它需要不断的烧钱抢占市场。

瑞幸确实不是一个咖啡公司，咖啡只是瑞幸的切入点，瑞幸实际上定位是一个互联网公司，一个B2C的电商平台。我在之前的文章里面也做过深入的分析。

瑞幸为什么要疯狂开店，并不单单是为了扩张规模这么简单，实际上他是为了组成一个覆盖全区域的销售配送点。

瑞幸92％的门店都是自取店，面积只有二三十平方，基本不设置堂食，所有的购买的都是通过瑞幸的APP进行下单。

那为什么要做这么密集的配送点，其实他看中的就是这种即时性很强的非标品的网购。传统的标准品，早已经被传统电商解决了。但是对于这种茶饮、咖啡类的产品，传统电商是没办法通过物流完成的。也许瑞幸以后还会涉足到生鲜领域，以及餐饮领域。

可能你会有这样的疑问，美团的骑手大军已经把城市的每一个角落都覆盖到了，不管买什么都可以通过美团平台购买啊。

这个是成立的，如果我们把美团看做是非标品领域的淘宝，那么瑞幸要做的可能就是非标品领域的京东。

美团只是连接商户和用户，但是不代表用户所在的区域，就能买到高品质的产品。可能我想喝一杯咖啡，但是我家附近没有一家像样的咖啡店。

瑞幸现在不仅仅是做了咖啡领域，现在已经开始发展茶饮了。从这一步我们就可以看出来瑞幸并不是想单纯做出一个咖啡。

所以，瑞幸以后的竞争对手，并不是星巴克，也不是喜茶，而是阿里、京东、美团。

如果瑞幸只是想卖咖啡的话，完全没有必要通过线上平台来进行传播，完全可以跟星巴克或者喜茶一样，通过线下平台引流，转化到线上平台。