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课外辅导机构如何招生？

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如何招生？我们可从以下几个方面来简单聊一聊。

一、面对面招生：到方针学员比较会集的当地现场发放招生简章，当场收集意向学员，进行交流，跟进直至报名缴费;

二、亲朋好友转介绍：就是发起你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高;

三、开展梳理知识点帮助招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好协作事项，让他们帮你招生;

网络媒体***先行，再与人合作获取家长信息，不厌其烦地与之沟通，更可直接让在校老师推荐学生并与之分成，亦可通过学生传帮带拉其学友入伙，还可组织精彩的活动互动试听课…方式多多手段灵活。

老师你好，课外辅导分线上和线下两类机构，常用的招生渠道：

1.***：学校 小区 商超等人群集中地派***

2.活动：送礼物、才艺展示等吸引关注

3.进校：与学校合作内部课程。

4.转介绍：朋友及已报名学员转介绍

5.微信：朋友圈广告 微信群

6.渠道：找其他机构相互推送

7.付费：百度竞价 信息流广告

8.新媒体：抖音 公众号 抖音等

9.裂变：送资料 打卡训练营等方式

1.招生渠道不能单一

一般托管辅导班对应的生源来源于所在旁边的学校学生，所以较直接的就是学校校门口的活动推广，但一般单纯的推广起的作用并不大，与同行间的竞争力也没有胜算。因此，在学校门口推广时，较好能够给孩子们一些实际优惠，例如关注托管辅导班就能得到铅笔、圆珠笔等小礼品，先从简单的赠送来做，效果也更好。在学校周边小区，社区，公共场地等家长的活动推广，可以***用赠送纸巾等关注推广方式，同时打好潜在生源。

2.招生方案活动设计，以参与为引流

方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学生上门数量。一根据前期的市场调查了解学校周边其他托管辅导班的情况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。二根据家长和孩子比较喜爱的运动，自身校区的定位及周边情况来制定。

同时，海报单页的设计也很重要，风格设计要有特色，活动内容要有吸引力。单页内容要把校区服务内容罗列出来，利用话术包装你的宣传提供的服务。可以***取买一送一，半价优惠，免费等字眼吸引家长，也可以开设公开体验课，赠送小礼品收集家长信息等等。

作为培训机构从业10年，管理运营8年的我来说，招生渠道再多、营销方案花样再多，都不如踏踏实实做两样:1、教学质量；2、管理服务。新机构开业半年期主做市场营销圈人，后转型做教学质量与管理服务，这两样做到位了，生源就稳定了，续费、增科与转介绍自然而然，营收利润过30%没问题。很多机构侧重了量化，拼人头，看似生意火爆，实则不赚钱，身边这样的机构太多太多，个人经验一个500平的机构生源控制在150人头，做到全科全报即可。