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你有没有哪些难忘的摆摊经历？有没有成功经验可以分享？

听一个大爷讲：

三十年前，各地鼓励夜市、摆摊、灵活就业，我们兄弟俩就打算摆摊挣两个小钱，更多的是好奇使然根本没有什么长远具体打算。

我经过考察认为日历肯定有市场，于是就托关系买回一箱日历，开始摆在远处的十字路口，可是人流量大但不是方便停下来，于是又选择人们买菜、上下班必经之地摆了起来。

头两天效果不是很好，每天只卖三、五本，经过分析，认为大家还不是很了解，过几天大家都知道了，就会来买了，另外对路过的熟人也打招呼介绍，果然后面熟人买几本，路过的其他人买几本，生意开始好起来了，很快卖完了。

第二年当地有大型文体活动，人们离舞台太远看不清，我弟弟灵机一动买来方便望远镜，大家急切想看到明星的风***，加上价钱不贵，很快***远处的观众人手一个简易望远镜。

尝到甜头的我们认为生意摸准客户的心理就能赚钱，我弟弟甚至想搞个加工肝素钠的项目，可是后来加工用的猪大肠成本太高，加工又太脏，还需要找个偏避的场房都很多条件，最后半路夭折。

1.第一次摆摊是卖笔。在大学的时候，晚上学校附近有很多摆摊的，很多也是大学生，所以那个时候也是跟风顺便赚点小费。从网上买了很多笔，买了一个灯泡，然后拿了一个旧床单铺在地上就开始了。原本想的是笔大学生都用的上，应该很好卖，实际却是买的人很少，而且笔的利润很低，摆了五天就卖不下去了。

2.第二次摆摊是卖花。卖花是帮同学卖的，情人节的时候他进了很多蓝色妖姬。为了能在情人节当天多卖点，所以他请了很多班里的同学帮忙。我们几个女同学一块就一人抱着一大把蓝色妖姬去人多的地方卖，其实是有点尴尬的，因为害羞不敢吆喝而且女孩子抱着一大束花经常有人误以为是别人送的。不过好在是情人节，所以花卖的比较快很快就卖完了。

3.第三次摆摊是卖卫生纸。去年地摊经济火的时候，刚好朋友圈看见有人摆摊卖纸好像很不错的样子，所以也跟风进了很多货摆摊卖纸。写了一个广告牌，买了一个喇叭，但因为害羞不敢喊喇叭也没用上。偶尔会有顾客来问，会很激动，卖出一两卷纸就开心的不得了。不过这个没做多久，因为实际收益并不多。

4.第四次摆摊是卖肠粉。肠粉属于广东的一种美食，而且这边有那种速食肠粉，两三块很便宜，很多人喜欢吃。刚开始卖肠粉的时候不知道拿货多少，经常出现拿多了没卖出去坏了的情况。而且一开始也没找到适合的位置，总是这里摆一天看一下那里看一下。后来终于选定了一个位置，刚开始卖的时候比较紧张，有的时候都会出现手抖的情况。

5.第五次摆摊是卖卤味。有了之前的经验所以后面摆摊有点轻车熟路了。不再惧怕城管的追赶，也好吆喝热情待客了。不过因为自己刀工不好，所以也会经常出现客户催的情况，客户一催自己就慌了神，更加手忙脚乱了。

首先选一个好的位置，一般选在人流量大的地方，比如学校附近、厂区、商业街、公园、地铁出口、街道主干、景区等等。

第二选择你要卖什么商品。卖什么东西要看你选的地方。尽量不要和超市商场形成竞争，我们摆摊买的东西最好超市没有或者比超市便宜很多。 地摊能卖的东西无非吃的、用的、***。①吃的：利润高，消费频次高，今天吃了明天还来吃，只要手艺好做的好吃、人流量足够大，每天的收入是很可观的。②用的：比如卫生纸、衣服、项链、包包之类的。小编这里建议不要贪多求全，因为资金、精力的限制，把有限的***集中到一个商品上突破。③***：摆一个游戏摊位，利润很高，比如小编这里很流行的套圈游戏，奖品成本都是很低的。第三点就是货源了，在质量有保证的情况下尽量选便宜的。小编认为地摊的核心就是物美价廉，其他都是废话，所以尽量降低成本。第四点不要想着薄利多销，地摊货便宜是因为成本低，而不是利润低。地摊卖得好的的产品很多利润都在100%以上，找到产品卖点，有一套好的销售方法，形成自己的销售话术。

最后呢就是放下面子，摆地摊也是一种职业，不偷不抢没什么不好意思的。保持平常心，不要看别人卖得好就跟风卖什么，一切都是慢慢积累的，最最重要的就是坚持不放弃。最后送给大家一句小编很喜欢的话：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。